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金山網絡CEO傅盛:重生之路!
作者: 時間:2013/4/19 閱讀:126次

對于今天的金山網絡,傅盛是滿意的。就像劉備當年顛沛流離,好不容易才借得了荊州的時候,諸葛亮告訴他不要急著打曹操,要入蜀,要有穩固的一席之地一樣。蜀地兇險,易守難攻,不似中原盛產,但要有這么個地方活下來。傅盛說,如果將活下來作為目標,他已經超額完成了任務。

今天回頭重讀《三國》這一段,恐怕傅盛感慨良多??膳>褪蔷让那G州,金山網絡成了他的蜀地。他曾像劉備一樣被人攆得滿地跑,經歷過與大佬反目,被 公開的羞辱“批斗”,也嘗試過白手起家,像任何一個窮光蛋一樣省下每一分錢給員工發工資。最后他扎根到金山網絡,成為巨頭拉攏的對象,牽扯整個戰局重要的 一環。

金山網絡CEO傅盛:重生之路

不同之處在于,劉備占據荊州已經年近五旬,傅盛35歲已經將金山網絡帶上了軌道。對于傅盛,沒有誰下的結論能說服所有人,千人千面。雷軍、前老板的 光芒都太過耀眼,夾在巨頭之間的他面目模糊。站在巨頭的角度,他是很重要的一個角色。何況這其中又夾雜著他和大佬們個人之間的恩恩怨怨,每次攻防戰都像一 出戲,吊足了看客的胃口。

但就是這個被輕視為“傀儡”、“聽話的木偶”的人,用了不到三年的時間,將瀕死的金山毒霸從死亡線上拉了回來,現在的金山網絡儼然有了再戰的氣魄和實力。

投奔

金山安全與可牛的合并談判,是在傅盛創業18個月的時候。那是傅盛口中“漫長的18個月,慘絕人寰的18個月,充分限制勞動者自由的18個月”。辭職時他簽過競業禁止協議,意味著他做不了自己擅長的安全軟件。所以,真正意義上創業的起點,他選擇了圖片領域。

但18個月后,傅盛重新審視自己的選擇,他明白自己做圖片軟件永遠不會取得做那樣的成功??瓷先?,這是個很熱的領域,他自己對修圖這類事情也有愛好,但他個人的經驗和行業內的積累還不能達到推動可牛爆發的高度。并且他最想做的,還是安全。

從他開始做可牛,雷軍就跟他說,如果你想做,可以把兩家公司合并。理智地來看,在互聯網這片江湖里,當你和前老板反目成仇,意味著你突然成了投進湖水的那顆石子,引人注目,但實際能容下你的空間已經不多了。雷軍的提議未嘗不可考慮。

既然是合并,那雙方就要亮亮底牌:金山集團的CFO第一次來找傅盛談合并時,金山毒霸的收入有2億多,而且還在持續增長,可牛沒有收入;金山毒霸 16年歷史,有數百名員工,可牛最多時也只有60個人,辦公室從一個民居搬到另一個民居;從管理經驗來說,傅盛最多就管過幾十個人,從來沒做過那么大的團 隊,一旦合并要面臨北京珠海兩地開發的問題。金山的人不禁嘀咕,合并可牛值不值?

傅盛也有底牌。雖然是個創業公司,但他在可牛是大股東,投資人張穎又明確說過,只要你做安全,就投1000萬美元。再者,可牛拿到了卡巴斯基的授權,殺毒品質好。那時傅盛就對國內廠商的收費模式不看好,可牛殺毒一做出來就免費,傅盛對用戶繼續增長十分有信心。

這次談判以失敗告終,但轉機在兩個月后到來。催化這件事的,還是老朋友前老板。在此之前,金山安全一直在得過且過中活著,看起來產品眾多,業務四處開花,一片繁榮。

雷軍說服傅盛的理由是:你現在創業最缺的不是錢,是時間。合并是一個能快速節約時間,建立起高素質開發隊伍的方法。等到研發規模提升上去,你有了現金流之后,整體運作會好很多。再者,“金山安全請你傅盛來,是做新主人”。

我們無從得知在傅盛內心深處,到底是奔著做金山安全的新主人,還是更隱秘的向前老板復仇的意念去的金山安全。反正他答應了。

終于,經過一系列的股權談判后,金山安全與可牛合并成立新的公司——金山網絡。其中,金山集團是金山網絡的最大股東,以傅盛為核心的管理層和經緯投資分別擁有一定的股份。

合并之前,傅盛沒有想太多,他沒經驗,初生之犢不畏虎?;蛘哒f他就是個愣頭青,不明白一家公司做了20多年了,里面到底會有什么樣的事情。他基本沒 在這種歷時很長的大公司工作過,那些創業型的公司規模沒有超過五六百人的。所以他腦袋里沒有這根弦,沒覺得這件事是一個多大的挑戰,就想著研發團隊會比較 簡單吧。

現實當頭給他潑了盆涼水。合作達成后,傅盛和CTO徐鳴帶著技術團隊去了珠海。迎面碰上的除了員工的懷疑和消極怠工,還有早就守在金山安全門口酒店里,等待挖角的其他公司HR和獵頭,他們來自騰訊、百度、搜狗、還有傅盛的老東家。

外部競爭環境和內部人員關系都讓傅盛焦頭爛額。剛接手金山安全時,金山網盾卸載量高達90%,而這一度是金山安全最重要的產品。雖然合并之后他有了400多人的團隊,但賣殺毒盒子的客服就將近100人,實際算下來沒有多少人手給他做研發。

再者,金山安全雖然一時遇到困難,但家底還在,研發的命脈和傳統沒變。在老金山部分人看來,傅盛這小子就是個外人,還是競爭對手出來的,憑什么指手畫腳?

傅盛進來之后的一舉一動在他們看來都可疑,任何改變,都像是針對老金山員工的“清洗”。團隊整合不是個輕松的活兒,傅盛意識到這一點,他向雷軍要了把“尚方寶劍”。他只向雷軍提了一個要求,“四年之內不能考察業績”。雷軍居然答應了。

再造

在仔細研究過金山安全的業務結構之后,他砍掉了其他所有的產品線,尤其是金山網盾—這個長期以來金山安全人引以為傲的產品,只剩下毒霸和衛士。

不如專心開辟新戰線,把衛士做好。老金山團隊瘋了,嚎啕大哭的有,以休假方式抗議的有,消極怠工的更有。

“只能硬扛”,傅盛說。那段日子他每天都因為痛苦和糾結而睡不著,有時候甚至會消極地想,“我在干嘛呢,非要做這個?”要想團隊不散,就得想辦法收 拾人心。他跟每個人推心置腹地聊,不斷解釋自己為什么做這樣的決定,為什么要這么執行,酒量也因此大增。另一方面,他推動加快開發進度,迅速做出一些結 果,要讓大家看到他的決定是對的。

他認準了一條,全部精力只能放在產品上,集中精力做毒霸和衛士的研發。至于業績,雷軍都答應了,四年之內再爛也得認。第一年他連財務報表都不看,但 每天的產品安裝量和活躍量他是一定要看,不看睡不著覺。系統每天凌晨兩點鐘發布結果,所以他基本沒在兩點之前睡過覺。到了季度財務會上,聽到關于收入的匯 報,從他接手之前就一直掉,從2億掉到1.4億,縮水將近50%。

“掉得很恐怖,你要按那種算這公司很快就沒了,那你看它干嘛呢?我覺得沒意義,所以那一年我沒看銷售數據,對銷售不提任何建議也不管。”

在將全部的注意力集中在產品上時,他保留了所有原有崗位,并承諾選擇人才會能力優先,將新老研發人員用小組的形式混搭,讓他們通過時間的磨練慢慢了 解,銷售等方面的事情更是基本不過問。同時,整體提高薪酬水平,用合理的價格找來一些更好的人。在虧損的情況下做這些事,他只想說,自己不是只為了公司利 益不顧大家的老板,如果發展向好,大家一定都能得到更好的回報。功夫不負有心人,最終,只有四五個核心人員離職。

僅僅四個月后,金山衛士就等來了機會。3Q大戰爆發,在沒有其他選擇的情況下,騰訊與金山網絡結盟,一個月前剛剛推出的毒霸和衛士兩款產品活躍量暴增,均突破千萬。很多人都感慨這是運氣,兩強相爭,金山網絡撿了便宜,傅盛卻堅持,這樣的結果未曾超出他的預判。

傅盛對做安全產品有執念,一是他對安全產品的熱愛,二是他對互聯網顛覆傳統安全模式的市場有信心,就算只有一家獨大,如果能做到行業第二,對于創業 公司也是相當不錯的成績。在金山安全與可牛合并的口頭協議達成時,預見到趨勢的他就開始和騰訊談合作,而經歷這樣一戰,騰訊成了金山網絡的股東,用戶量也 不斷增加至月度過億,支持公司發展已經不是問題,團隊的信心回來了。

有一天,CTO徐鳴突然對傅盛說,所有出現問題之后,解決了問題又飛起來的公司,除了蘋果和我們,好像沒見到過其他的了。傅盛想了想,可能從合并開始,金山網絡才算新生。

突圍

“一家公司如果用利潤描述它的理想,本身就不是理想了。喬布斯傳里有一段話,那段話給人印象很深刻,但是我們往往會違背它。他說企業家和商人最大的區別,就是企業家真的考慮做怎樣的產品,而商人會一直想,這個公司值多少錢,我是不是把它賣掉,我能掙多少錢。”

在傅盛看來,做產品其實是一樣的。過億用戶是一個標桿,但不應該是一個目標。產品能不能做得很酷,讓自己和用戶覺得喜歡才是目的。金山網絡內部也在討論策略,要做得酷,定位精準,這就是有范兒。

他并不急于擴大規模,而是希望在現在這個良好的狀態下追求產品的創造性,讓產品真心被用戶所喜愛,有真正狂熱的“粉絲群”。傅盛始終認為,研發是公司最核心的地方,而自己做研發是有自己的方法的。好產品就一定會有機會。

傅盛清楚,一百只鴨子綁一起也頂不上一只雄鷹,金山網絡急需打造一款迅速打開局面的明星產品。就像戰爭中排兵布陣需要攻守兼備,傅盛為金山網絡制定了一套攻守策略,其中重要的一環就是獵豹瀏覽器。

為什么選擇瀏覽器?所有人都知道瀏覽器來錢快,獵豹瀏覽器能給金山網絡帶來一筆相對穩定的收入。但傅盛這個打法未必是盯著錢來的。在PC端,殺毒、 安全和瀏覽器捆綁已經被證實為一條黃金戰略,傅盛得其真傳,自然明白手里揣著殺毒不發揮到最大才是傻瓜。而要研發一款瀏覽器的難度是遠遠小于殺毒的。

更高的層面上看,用戶量足夠多的瀏覽器現在已經是一種平臺,變成了互聯網里非常重要的一環,改善著用戶使用互聯網的方式。瀏覽器不僅是商業模式的出 口,還是金山網絡應該在PC上補上的一課。傅盛說,“就像小孩上學,金山網絡很早就入學了,但有一段時間不太用功,或者由于其他原因,他落后了。這兩年, 我們其實一直在補課,這也是我來了之后想到的第一件事情。”

退出戰略層面,在瀏覽器市場上,從來的玩法都是捆綁搜索、網址導航,沒有多少人真正關心過用戶體驗。傅盛和徐鳴的想法是,要重新發明瀏覽器。他們需要足夠的資源來支持自己
的設想。

“急行軍”是這樣大背景下的指導戰略。但傅盛覺得,金山網絡速度還不夠快。雖然在珠海研發有十幾年的技術沉淀和積累,論技術,程序員個個能力全面, 但由于地域原因,引進人的速度是個問題。新人等待成熟還需要耗費一兩年時間,他不想等。隨著數據量的增長,傅盛開始覺得,出于各方面利益的考量,應該有新 業務的延展。是時候將研發部門搬回北京了,縱然能夠列出這座城市千百個缺點,只要還有“可以招到所有需要的人,迅速集結一個力量”就夠了。

傅盛也曾想過一些討巧的方法,比如找行業內其他的公司尋求合作,并購獨立的小團隊,但最終,都因產品跟他的需求南轅北轍而作罷。

在獵豹瀏覽器推出之前,傅盛把國內所有的瀏覽器都用了一遍,不僅如此,他們還在國內所有瀏覽器的論壇上,每天去看他們的用戶回復,把他們的用戶問題進行了歸類,加入他們的QQ群,去了解他們都關注什么問題。三個月后,他才決定這事一定要自己做。

在金山網絡內部沒有足夠的人和資源作支持的情況下,瀏覽器的項目被確定之后,開發基于Android系統“手機衛士”的項目停止,所有人員被調過來重新開始,再加上被從珠海緊急調來的人,只有20多個。即便到今天,這個團隊也只有70多人。

2012年5月,獵豹瀏覽器推出當天,就變成了百度熱詞。與其他瀏覽器廠商不同,在傅盛的理想中,這應該是一種大眾消費品,強調人的體驗,并將體驗 做到極致,而不是單純的流量變現工具。“就像香水,你會買香奈兒五號,是因為夢露說過香水是女人的衣服。”傅盛說。因此,第一版中,他甚至放棄了羅列一些 最常見的功能。他更希望從長遠思考問題,而不是那么急功近利。

在互聯網公司當中,獵豹瀏覽器的營銷方式也很特立獨行。無論是用搶火車票功能炒作,還是送老鄉回家活動,都抓足了眼球。幾個月間,獵豹瀏覽器已經啃下了活躍用戶過千萬的市場份額。金山網絡自此加入了整個互聯網的生態系統,用傅盛的話說,“金山網絡開始擁有了流量”。

現在,獵豹瀏覽器是淘寶前幾大重要的聯盟合作伙伴;對百度而言,也是排名前五的流量供應商;對騰訊搜搜而言,是第一大流量供應商。

讓傅盛稍感欣慰的另一件事,也是由此為整個公司的思維和管理構架上帶來的變化。金山網絡開始由之前的盒子模式轉化為真正的互聯網模式,做好在產業鏈上的一環,與大家廣泛地建立合作關系,然后利用產業鏈對流量的需要,去獲取自己的收入。

在產業鏈里,有了獵豹之后就可以進行整合,與多家公司進行深度合作。比如金山網絡與淘寶合作的“絲綢之路”,網頁游戲聯運上也可以做,與優酷、愛奇 藝等合作的金山影視等等。“這已經是一件非常牛的事情了。如果能把瀏覽器這件事做好,我覺得足夠承載我很多的夢想了。”傅盛說。

獵豹瀏覽器帶來的不僅是收入,更意味著金山網絡從此不是一個孤立的“U盤式”殺毒軟件公司,用戶可以隨意插拔,而是成為了一個與互聯網生態環境息息相關的公司,根基漸漸深厚。

為什么是傅盛?

傅盛他老婆調侃他是“ 屌絲”CEO。挺聰明的一個人,考大學的時候陰差陽錯只考上了個再普通不過的學校,考研又沒考上。家境也一般,父母在南方辦廠子把畢生積蓄都賠了進去,
全家靠他自己養。

他當年來北京考研究生不為別的,只為了研究生畢業學歷高點,簡歷才能投得出去。他找工作那個年代,招聘會上一般都是非“211學校”不要。這個只帶 了400元錢就進了京的人迅速認識到,這點錢是無論如何不夠花的。他在北京找了份工作,半工半讀,住過很多地下室,被房東趕來趕去,一年之內搬了五六次 家,經歷了一個窮光蛋在北京必須經歷的一切磨難。

但他認為自己從內心深處是一個自信的人,有管理的天賦。即使在不起眼的學校里,他也搞出了全校唯一的省級協會。

后來創辦可牛,更是一部標準的屌絲創業史。搜狗王小川說自己苦的時候,傅盛就只有苦笑了。王小川被認為是標準的富二代,不知道什么才叫沒錢。“他去機房抱過服務器嗎?我抱過。”

做可牛的時候他一分錢掰成兩半花。服務器都是徐鳴從網上淘的二手貨,比新的便宜一半,倆人扛了幾臺服務器一路開車運到廊坊。“真的,恨不得都沒見過10萬以上的開銷。”

可傅盛對于創業的最初體會,與生活的困窘相比則幸福得多。在他的目的也單純簡明:做對用戶有價值,可以產生重要影響的產品。曾有人告誡他和徐鳴這對搭檔:不要用創業的心態去打工。這個階段,他們自己收獲最大,對日后的遭遇也未曾察覺。

如果沒有與前老板告別時那段不愉快的經歷,也許今天傅盛身上最顯著的標簽還只是一位優秀的產品經理?,F在想來,傅盛覺得產品經理階段,是要做一個命 題作文,先考慮命題的框架,再采集用戶意見,設計界面,描述功能,開啟新的功能點,研發,整個流程與單一產品相關。再回想,傅盛覺得那時所謂的內部創業根 本不算是真正的創業,自己那時還什么都不懂。

真正開始用審視的眼光看待有關創業的一切,是從去經緯轉行做投資開始。那時,他看過上百個團隊,包括后來大火的YY、豆瓣等公司。而他最大的收獲, 是學會了與之前不同思考問題的路徑。投資人最喜歡問商業模式,通俗地說,就是一家公司怎樣掙錢,作為投資人,這是必須先于與創業者見面而去思考的問題,但 同時,他也會逼自己想想,如果創業,去見投資人時應該怎樣做這項準備工作,自己未來的公司應該值多少錢。他用UC的案例問雷軍,“估值都已經這么貴了,為 什么還要投?”雷軍的答案讓他醍醐灌頂:“投資不是現在看一個項目貴不貴,是看它未來能值多少錢。未來值10億美元,就投1億,也是能掙到錢的。”

過程中,傅盛也可以鍛煉自己看行業的意識。風險投資是要與產業結合、真正理解產業發展、然后在過程當中為創業團隊提供幫助的行業,而他所有的優勢,只是出身行業,在這件事上比別的投資人更專業。其他的方面,包括公司治理和財務結構等等,他還得從頭學起。

18個月的競業禁止到期之后,為創業做了這么久的準備,傅盛開始做安全。起初,一方面是不想與老東家再有直接的沖突,另一方面守著“抓住一個點,深 入做”的信條,盲目自信,他刻意避開安全領域,轉做圖片,但很快便將方向調整回來,重新回歸自己熟悉的安全和殺毒產品產品本身的質量卻足夠有保障,讓傅盛 在所有的大牌廠商面前也能夠底氣十足。

對產品和行業都有深入的理解,也是雷軍所代表的金山集團選中傅盛的原因。金山毒霸過去幾年衰落,最根本在于,這家傳統的軟件公司遲遲沒能將思維方式 轉化為互聯網的思維方式。做通某個細分行業自上而下的全產業鏈是它的目的。而傅盛認為,這樣的想法已經落后于時代,一家公司無論再大,都不可能,也沒有必 要做透所有的事情。社會就該有分工,該合作的合作,自己只能抓住最有優勢的點做,短路徑,可驗證。這時的他已經不再是個莽撞青年,除了做好產品的能力,他 明白用互聯網的思維方式打造一家公司,在行業當中完成布局,逐個突破,分享融入產業鏈之后的紅利的方法,只是還沒來得及做。

可牛與金山安全合并成立金山網絡,是對于傅盛的實踐能力最大的考驗,他真的開始執掌一家成規模的公司,這家公司在某些業務方面優勢明顯,并且和自己 擅長的安全領域重合;這兒有足夠多有能力的人,這個團隊的成長速度可以預估;它還有上市的母公司,最大股東的融資渠道還通暢。它需要的,只是改造思維方 式。

但這恰恰是最艱難的過程。除了大刀闊斧地改革,傅盛卻很少提及在過程當中他非但不激進,還相當理智的方面。對產品之外其他所有部門的業務,他選擇不 過問,基本上維持了之前的秩序。而之前所有管理的欠賬也都被馬上解決,包括欠著員工沒發的獎金,入職時公司答應過卻沒辦到的事,全部都兌現。當時公司還在 虧損,但這樣的態度,至少讓員工覺得跟著這個老板做,有戲。

傅盛一開始也沒忙著安撫人心,平衡新老員工。他將這家公司的結構改造得十分扁平。他對員工說,只要產品做成了第一,就是企業文化?;ヂ摼W產品短路 徑、可驗證的特征,讓整個管理的流程都可以降低成本。用戶每次反饋意見,甚至抱怨“這東西不好用,你得幫我改”的過程,本質都是用戶幫忙做管理。但對他而 言,考驗還遠不止這些,創業之后,為公司構建的框架、發展計劃、營銷渠道等,每個都是難題,只不過,傅盛在一個個地去解決它們。

雷軍是近幾年對傅盛影響最大的人,現在很多情況下,傅盛會試圖讓自己學習雷軍的思維方式考慮問題。他將雷軍身上的一種能力稱為“自刷ROM”,具體 而言就是,不斷否定自己。人要改變自己很難,但是,每次對事情做出當時認為的最優選擇之后,過段日子再想想,這是否最優選擇,如果不是,還有哪些地方不 對,哪些地方沒做到,沒做好。

在決定停止金山手機衛士轉而開發瀏覽器時,傅盛就做了這樣一個推演:這個時機是否必須這么干?如果再來一次會不會有更好的機會?我還可能怎樣做?在這樣的思考過程中,不斷想更好的機會,想行業,思維習慣就這樣被形成。

徐鳴是現在金山網絡的C TO,今年是他與傅盛合作的第11年。在這段時間里,他們一起出走、一起創辦可牛、一起經歷了與金山安全的合并,現在又將金山網絡作為一起創業的項目。

在徐鳴看來,傅盛從一個產品經理跨過了幾大步。

第一步,是從產品經理到管理者。傅盛身上的個人英雄主義色彩逐漸變淡,他開始明白怎樣協調大項目的參與者,從管理的角度將他們凝聚。

第二步,是從管理者到行業觀察者。過去,傅盛只是從做產品的角度,從簡單的功能出發,進行設計;而如今,他開始懂得用行業的思維方式去思考產品。經過這樣的思考之后,企業的使命和在行業當中的定位也更為清晰。

第三步,是從行業觀察者變成通曉商業邏輯的企業家。這樣的轉變還在進行當中。過去這些年,傅盛的學習能力讓他快速成長起來,努力也讓他對在行業當中的積累日益深厚。對產品、行業和商業的理解力逐步累加,才能夠讓他完成跨越,在互聯網行業從創業者真正成長為企業家。

傅盛很喜歡科幻小說《三體》里一段對二維動物和三維動物的描寫。二維動物永遠只顧眼前,不想下一步是什么,在規律存在的前提之下,他們的路徑很多都是撞出來的。而三維動物是,
把整個離題的情況都想好之后,沿已經畫出的一條線去走,所以,他們的路徑總不會偏離最初的預設太多。

傅盛覺得,年輕時的自己就是標準的二維動物,做出了一點成績,然后便盲目自信?,F在他開始能夠從產品和消費品的關聯,從整個互聯網產業中的布局,從 整個行業中自己所能起的作用等方面綜合之后做決策,這就是很大的進步。而對待外界的流言蜚語越來越平和的心態,則來源于在這段創業當中,傅盛已經漸漸意識 到,除了用戶,什么都不重要。“剛出來,我會擔心別人不投我錢,有了錢,又擔心團隊能不能壯大整個業務;合并之后,擔心哪天一不小心就被對手干死,不知道 前路在何方,直到現在,我們才意識到用戶群下降是最可怕的,這是真正的基礎。”

但是,至少現在,傅盛不會再擔心公司會轟然倒地了。數百名員工看到了,這個老板是靠譜的。而他自己也認為,團隊的忠誠度和凝聚力也有了極大的提升。 前些日子,公司甚至拿出一筆錢,組織了40多人的中層管理團隊去硅谷,“我想讓大家看看這個世界上真正創新的地方是什么樣子”??尚膽褎撔聣舻乃麑τ谘巯? 這家企業的寄望,卻與這家企業20年前的目標分毫不差—做一家世界一流的軟件公司。

最重要的人

誰曾是他的貴人?對他幫助最大的人?最能影響他的人?難以忘卻的人?

*張穎*經緯中國創始人

傅盛有時候會想,如果預見到之后馬上就是金融危機,自己還會不會離職。當時,自己沒積蓄,老婆不工作,孩子剛出生。經緯中國的創始人張穎看到他離職的新聞,就輾轉找到他的聯系方式,打電話問是否愿意去做投資。

“投什么資?”這是傅盛的第一反應,他對張穎說:“第一,我沒錢;第二,我連自己的銀行存款和股票都分不清楚。”張穎卻認定,整天看調研報告的人和在行業里摸爬滾打過的人是不一樣的,傅盛對行業深刻的理解能幫經緯很大的忙。

猶豫了兩個小時,傅盛接受了這份邀請。但同時,他也明確地對張穎說,“我還是要出來創業的”。張穎說:“沒關系,你就把這里當過渡也可以。”之后一 年在經緯投資擔任副總裁的時間里,他才知道,投資怎樣與產業相結合,投資人的思維邏輯是什么。借做投資的機會,他也與很多的創業團隊見面,知道了小團隊會 遇到什么問題,提醒自己創業的時候千萬不要這么干。

今天每次提及,傅盛仍然會充滿感恩地說:“張穎是我的貴人。”正是在過渡期有這樣一個容身之所,他的茫然不知所措的狀態才得以終結。而一開始,張穎 也對傅盛承諾,如果他再去創業,自己也一定會投他。張穎向來在投資過程當中將“人”的因素看得很重,對趣玩投資時,他也曾說,自己看不懂趣玩在做的事,但 是看好周品這位創始人,所以才投。

經濟危機時,全球的風險投資基金都遇到了一些阻礙,甚至連紅杉、經緯這樣全球性的基金也出現了募資困難的狀況。有一次吃飯,傅盛沒忍住試探性地問張 穎:“金融危機這么嚴重,你會不會就不投我了?”張穎答:“不會,真的不會。你放心,有些事情就是緣分。”傅盛也不能確定他所說的“真的”能否兌現,但還 記得當時自己“好感動”。

在可牛與金山安全合并的當口,傅盛去問張穎的意見,作為可牛唯一的投資人,張穎有否決票,因為他覺得傅盛可以獨立就把一件事情干好。而此時的傅盛已經被雷軍勸過,更傾向可牛與金山網絡合并。表達了自己的意圖之后,張穎說:“作為股東,我不給你添亂,我支持這次合并。”

傅盛在張穎身上學到的最優秀的素質,就是雖然有不同的意見,但是不會左右別人的決定,而是更多的將所有的意見擺在做決定的人面前,讓他自己去想。交 流的過程中,他從來不掩飾自己的想法,基本上都是直接說出來。而這樣做決策的思路、公司的構架、長遠的發展,經緯中國的團隊也給了他很多幫助。從最早時, 借辦公室給傅盛招聘時用,到最近,介紹所投資公司與金山網絡交流合作。

*雷軍* 金山網絡公司董事長、小米科技CEO

雷軍則是傅盛口中另一位貴人,也是近年來對他影響最大的人,正是他,讓傅盛對企業和自己的思考從“術”上升為“道”。

認識雷軍也是在離開之后,經朋友介紹。雷軍一開始就愿意借錢讓傅盛去自己創業。但是因為那份競業禁止協議的存在,傅盛還沒想好創業做什么,一直拒 絕。雷軍堅持說:“你雖然沒創過業,但你是我見過的人里特別有創業感覺的。”所以,在金山安全重整旗鼓時,雷軍會第一時間想到傅盛,看重他既了解互聯網又 了解安全的特質。

合并的前夜,雷軍給傅盛打了個電話,說:“傅盛我們再捋一下,看還有什么細節我們沒有顧及到沒有注意到的。”接著又說:“合并之后,簽了協議你就馬 上要去珠海了,你要施展你的個人魅力,然后要讓大家都看到你的能力,無論你做什么,我堅決支持你。”傅盛甚至有那么一瞬間覺得,雷軍在電話里囑咐這些時, 就像嫁女兒一樣,忐忑不安,卻也充滿欣慰。

在珠海大刀闊斧改革時,不止一個人向雷軍告狀,說傅盛“清洗老金山、胡整”,雷軍也沒給傅盛打過一個電話。

在決定讓傅盛執掌金山網絡時,雷軍就已經做好了用人不疑的準備,無論還有多少多年的老員工在改革之后離開公司,他堅決信任傅盛一個人。

引入騰訊投資時,馬化騰問雷軍,為什么你覺得傅盛能讓金山網絡成功?雷軍說,就憑他對行業的了解。

之后的日子里,傅盛不斷從雷軍的身上學習,對他影響最大的,就是雷軍的思考模式和總結能力。

傅盛說,雷軍是一個總結能力很強的人,他會不斷地提問,然后不斷地總結。再在實踐當中驗證自己總結過的理論,往往經歷這樣的過程后,效率會大幅地增 強。在雷軍剛開始動做小米手機的念頭時,傅盛就說,小米的成功是注定的。雷軍從做卓越起,就總結了如何用電子商務賣手機的方法,通過投資的公司,研究過品 牌化的戰略。

雷軍身上的另一種能力則被傅盛稱為“自刷ROM”,每天他都在學習行業最新的東西,否定從前的認知,否定單一的角度。傅盛現在每天都在自我否定,并且在做了金山網絡的CEO之后,逐漸將這樣的認知從產品的層面上升到公司戰略的層面。

很長一段時間,傅盛腦子里一直有根弦緊繃著,叫做“對錯參半”。前老板一直跟他講,不要管一個點有多小,只要深入做就會有機會。似乎前老板用他的經歷對這句話的正確性作了證明,從中文實名到上網助手再到3721。所以那時,傅盛很耐得住寂寞地從查殺木馬這樣的小點開始做。

但放在今天的格局上想來,前老板告訴他的這句話錯了。有時候,抓住小點并深入做下去,成功也只是個成功概率不定的事件。有些路,可能走下去是對的, 有些則是一直走下去“就可能掉進海里”。當成功當中有運氣的成分而不自知時,只會增加之后盲目做事時失敗的概率,只有戰略與戰術相結合,加上自己的思考, 才能更理智地做事。戰略的重要程度在這樣的情況之下,比戰術重要得多。

傅盛對3 6 0是有感情的。“我真的是流著淚離開的,不想和老周發生沖突。”離開時再次考慮創業方向,他也并非僅僅因為那張競業禁止協議就決定不做安全相關的產品。但做圖片時,
他第一次感覺到這個點對自己而言是錯的,市場不肥,產品冷門,自己也沒在行業里有所積累,所以才會不斷質疑和考問自己。經歷了漫長的18個月后,很多人說“傅盛是為了報仇才重新來做安全產品的”,傅盛否定了這個說法。

“自始至終,我都是在追求自我發展來做,只是證明這個市場大,公司有價值。我不能因為你,就不做自己熟悉的行業了。只要3 6 0不作惡,做競爭對手就是。”

*徐鳴*金山網絡CTO

很大程度上,徐鳴也是促使傅盛出來創業的動因之一。離開3 6 0時,徐鳴對傅盛說“我和你一起走”。之后,前老板也曾找過徐,并承諾兌現他許諾過的股份。徐鳴全部拒絕,并相信傅盛一定會再創業,并做出一家像樣的公 司。兩人合作開始創業時受了不少苦,在北京東三環邊的居民區租了房子,十幾個人就在幾十平方米的住宅樓里開始辦公,來應聘的新員工甚至看一眼辦公室就走掉 了;去中關村二手市場和淘寶淘二手服務器,再自己扛著開車去廊坊的機房這種事情,他們都一起經歷過。

所以在想起創業的苦來,傅盛覺得之后遇到的事都不算什么。“如果貪圖輕松,我就去做投資了。投資比創業輕松得多。”傅盛說。而張穎也曾公開說過,如 果傅盛去做投資,一定會成為非常優秀的投資人。“可我要真轉行去做投資了,徐鳴怎么辦?”傅盛像提問,又像在自言自語。徐鳴則說:“可能那段時間,我真拿 這話威脅過他吧?哈哈!” 

 

金山網絡CEO傅盛:重生之路

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