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周馳軍的創業故事:快意江湖 縱橫商海
作者: 時間:2015/5/4 閱讀:1527次

自古商場如戰場,然商海沉浮,卻又比戰場更為詭譎多變。拼權謀,比心計,嘔心瀝血,殫精竭慮,卻不見得能突出重圍,財富及榮譽加身。

不過,卻有這么一個人,視困難如等閑。他率性灑脫,快意江湖,以獨特的人格魅力,20年商海弄潮,書寫了一段跌宕起伏的傳奇篇章;兩度人生沉浮,演繹著激昂奮進的勵志故事。而今,即將邁入知天命之年的他,仍生龍活虎地帶著一幫兄弟,南征北戰、攻艱克難,向“百億目標”邁進。

他,就是工程機械行業傳奇人物、合肥湘元董事長周馳軍。

周馳軍的創業故事:快意江湖 縱橫商海

周馳軍的創業故事:快意江湖 縱橫商海

 

久有凌云志  一朝借勢飛

1996年,下海創業風潮席卷全國,彼時青春正盛的周馳軍敏銳地抓住日立建機與合肥礦山機械廠合作的契機,一手創辦了合肥中建,成為日立的二級代理商。

憑借出色的管理與靈活的市場運營,中建很快摸出了門道,兩年內銷量占到了日立在中國總銷量的15%,由此一舉擺脫了“二道販子”的頭銜,正式轉為日立一級代理商。

此后,中建一路高歌猛進,銷量連年攀升,并相繼拿下日立建機在江蘇、山東、河南、湖北、江西、上海等省市的代理權,連續6年蟬聯日立代理商銷量冠軍,在最高峰時年銷量占據日立在中國區域總銷量的半壁江山。更值得稱道的是,中建開創了中國工程機械行業的多項第一,比如率先引入按揭銷售模式,由此引發客戶群體從國有企業向個體經營者的轉變。

2001年,第一次全國民營企業500強排名中,中建以275位的排名成為唯一一家入圍的代理商公司。

周馳軍的創業故事:快意江湖 縱橫商海

周馳軍的創業故事:快意江湖 縱橫商海

 

一笑泯紛爭  歸隱覓蹊徑

2005年,中建“股權之變”在行業內引發軒然大波,輿論為之嘩然。身處漩渦中心的周馳軍激流勇退。

“只要做人做事光明磊落,其它的不必多說?!倍嗄暌院笤倩厥讜r,當初離別時的悵然早已煙消云散。那十年的中建生涯,留給周馳軍是仍然是自豪。

“歸隱山林”的周馳軍并沒有真正地閑下來,而是走進了一個新領域——開礦。他帶著一眾“共進退”的兄弟到安徽銅陵的大山里做起了礦主,開采一座中高難度的中型銅礦。

與此同時,周馳軍更開始深入思索人生?!皶冮e人寂時,讀書垂釣,不覺耳根盡徹;夜靜天高時,品讀世味,方知釋懷為真?!?

正是,鉛洗浮華青春,清心閱讀垂釣。歸時,依然英雄。

 

 

出山克萬難  三一奪桂冠

2007年,應三一之邀,周馳軍重返工程機械舞臺,代理三一挖掘機在安徽區域的銷售。

彼時,三一挖掘機正處于起步階段,外資品牌幾乎壟斷了中國市場,國產品牌在夾縫中求生。不過在有著十余年從業經驗且塑造過輝煌的周馳軍眼中,困難只是墊腳石,崛起只是時間問題。

鑒于客戶對外資品牌的認知已經根深蒂固,因此如何將一個新品牌打入市場,成為所有三一重機代理商面臨的頭號難題。

幾經與三一高層探討,周馳軍推出了“千人試駕、萬人比武”、“展會營銷”、“抽百萬大獎”等促銷模式,讓客戶對三一挖掘機從認識到了解、從了解到購買,銷量步步攀升?! 〈撕?,他亦與三一其他代理商一道,不斷開創新的促銷模式。

就這樣,從起步到崛起,從突圍到問鼎,順勢而為、逆勢而上,在三一與眾多代理商們的共同努力下,一個民族品牌迅速摘得桂冠。

“市場是公平的,誰更用心去做,市場就會給誰更大回報?!敝荞Y軍說,與三一合作這么多年,感受頗深的是其超強的執行力,那種“嫉慢如仇”的作風滲透到代理商體系內,并凝聚成一股強大的爆發力,而代理商之間相互交流、學習的氛圍進而結下的兄弟友誼,更是其人生中的一筆巨大財富。

周馳軍的創業故事:快意江湖 縱橫商海

周馳軍的創業故事:快意江湖 縱橫商海

 

唯念兄弟情  牽手百億行

兄弟情,在周馳軍創業歷程中始終相隨,與三一代理商間如此,與下屬員工間同樣如此。

在湘元,周馳軍主導建立起以“共同經營、共享成果”為理念的家園式企業文化,把企業交給“湘元兄弟”一起經營,大家共享企業的成果。

正是在這種家園式企業文化的強力聚攏下,湘元凝聚起超強“戰斗力”,一路高歌,僅用4年時間便做到了安徽市場占有率第一,在新代理的河南區域,也很快摘得桂冠。

“湘元兄弟共同樹立了‘打造百億湘元、共建美好家園’的企業愿景?!闭劶肮疚磥淼陌l展,周馳軍自豪地說道。

未來,一方面,湘元將在依托挖掘機相關業務多元化的背景下,保持穩定性增長;另一方面,充分利用現有的資源尋求新的突破點,進而找到新的利潤增長點;再者,在經營過程中追求股東利益最大化、與客戶共惠、與員工共享、與合作伙伴共贏,與大家一起共建美好家園。

快意江湖,縱橫商海!取行業發展之勢,扶搖直上;明市場需求之道,創新發展;優企業運營之術,共啟愿景。百億湘元,指日可待!

來源:第一工程機械網
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